Repérage de talent parmi la concurrence

On pourrait dire que le repérage de talent parmi la concurrence est l’arme la plus puissante dans l’arsenal du recruteur. En effet, il permet de dénicher les meilleurs talents à haut rendement chez vos concurrents.

Le repérage de talent parmi la concurrence exige de «cartographier» les compétences voulues dans la réserve de talents de vos concurrents, sous forme d’organigrammes contenant les noms, titres et lignes hiérarchiques. Une fois la réserve identifiée, les principales personnes ciblées sont contactées systématiquement de manière hautement professionnelle et confidentielle afin d’évaluer tant leurs capacités que leur aptitude à cadrer avec les exigences.

Le processus commence quand un client réalise que certains postes deviennent de plus en plus difficiles à combler ou qu’il existe des lacunes importantes dans le plan de relève. L’un ou l’autre de ces scénarios incitera le client et son consultant à déterminer les ensembles de compétences individuelles pour chaque poste à inclure dans l’exercice de repérage.

Ensuite, il convient de repérer les organisations cibles où se cachent les meilleurs talents de la concurrence Ensuite, il faut répartir les ensembles de compétences particulières par facteurs géographiques et par services pour déterminer où travaillent les meilleurs talents de la concurrence. Finalement, il s’agit d’identifier les personnes cibles par leur nom et le titre de leur poste, et indiquer leur position dans la structure organisationnelle.

Quand toutes ces données ont été recueillies, on fournit un organigramme de la structure organisationnelle des concurrents, avec le nom et le titre de toutes les personnes repérées.

Il s’agit là du premier de trois éléments livrables au client.

La prochaine étape nécessite une approche individuelle pour chaque candidat de manière à déterminer les compétences, les aspirations de carrière, les emplacements de travail privilégiés, le potentiel pour une future embauche et la perception du client à titre d’employeur éventuel.

Cela permet déterminer lesquels des employés des concurrents représentent le personnel avec le potentiel le plus élevé ou les meilleurs employés. C’est très différent d’un mandat de recrutement classique dont le seul objectif est de combler un poste existant.

Le deuxième élément livrable consiste à dresser des profils individuels qui sont livrés plus tard au client pour que l’on discute du potentiel actuel ou futur d’embauche de chaque candidat.

L’étape suivante met l’accent sur les candidats très performants, reconnus comme des chefs de file dans leur secteur d’activités ou étiquetés par leur employeur actuel comme des employés avec un «potentiel élevé». Si on peut les attirer, on communiquera régulièrement avec ces candidats et l’on mettra à jour leurs dossiers de façon continue à l’aide de la technologie la plus récente en matière de gestion des relations avec la clientèle.

De cette manière, quand un candidat sera prêt à faire un choix de carrière à l’avenir, le chemin sera d’avance bien clairement tracé jusqu’à la porte du client.

Le troisième et dernier produit livrable, c’est une ligne de ravitaillement en candidats exceptionnels, présélectionnés, de haute qualité et avec un potentiel élevé. Cette approche permet non seulement d’améliorer la qualité des embauches, mais aussi de réduire le temps consacré à cette activité.

Le repérage de talent parmi la concurrence peut s’inscrire dans le cadre d’une initiative de recherche du renseignement sur la concurrence. Il permet aussi aux organisations de comparer leur réserve de talents en termes d’expérience, de qualifications et de compétences par rapport à leurs concurrents.

Cette approche offre en outre la possibilité de mener un exercice d’image de marque à titre d'employeur afin de déterminer la perception du client par le candidat en tant qu’employeur potentiel. Elle sert également à évaluer la compétitivité de la rémunération, les titres comparativement aux rôles, la possibilité d'avancement et d’autres points de référence stratégiques.

Les organisations ayant dans leur structure des postes hautement spécialisés ou d’une importance capitale devraient avoir recours au repérage de talent parmi la concurrence. Pour pouvoir réaliser ou conserver votre avantage commercial, vous devez avoir les candidats les plus talentueux dans votre équipe. Le repérage de talent parmi la concurrence n’est pas un nouveau produit, mais ce service a fait l’objet d’un gonflement de la demande au cours des dernières années parce que les problèmes liés au personnel à haut rendement se font de plus en plus pressants. C’est un moyen relativement peu coûteux de gérer les risques associés à des postes clés dont dépendent l’exploitation d’une entreprise.